提到(dao)(dao)玉米(mi)(mi)收(shou)獲機，很多人都不禁想到(dao)(dao)其2014年創造出的市(shi)場(chang)輝(hui)煌。2012年，伴隨(sui)著玉米(mi)(mi)收(shou)獲機產(chan)(chan)品與市(shi)場(chang)積累完成，在(zai)補貼政策拉動、剛性需(xu)求、產(chan)(chan)品成熟度提升等有利(li)因素促(cu)使下，市(shi)場(chang)銷(xiao)量連年增長，2014年市(shi)場(chang)銷(xiao)量更是接(jie)近8萬臺(tai)，達到(dao)(dao)了玉米(mi)(mi)收(shou)獲機歷史銷(xiao)量的頂峰。

但(dan)是自2015年開始，伴隨(sui)著國(guo)家糧食種植(zhi)結構調(diao)整(zheng)(zheng)、供(gong)給側改(gai)革、補貼政(zheng)策調(diao)整(zheng)(zheng)等一系列(lie)利空因素影(ying)響(xiang)，國(guo)內玉(yu)米(mi)(mi)收獲機市(shi)場進(jin)入了連續三年的下滑通道，持續下滑一度令行業(ye)內制(zhi)造(zao)企業(ye)舉步維艱，2017年整(zheng)(zheng)體市(shi)場銷量跌入近7年以來的市(shi)場谷(gu)底。2018年，隨(sui)著政(zheng)策影(ying)響(xiang)逐步趨穩，玉(yu)米(mi)(mi)收獲機市(shi)場實現小幅回暖，但(dan)是全年銷量依然不(bu)及(ji)2012年的銷量水平。

2019年，行業..預測玉米(mi)收(shou)獲(huo)機市場(chang)(chang)剛性需求不(bu)減，并(bing)且處于存量更(geng)新期(qi)，依(yi)然(ran)會有小幅增(zeng)長。然(ran)而(er)進入(ru)9月后，全國地(di)區(qu)的玉米(mi)收(shou)獲(huo)機市場(chang)(chang)早已(yi)啟動，但是市場(chang)(chang)反(fan)饋并(bing)不(bu)樂觀(guan)，甚(shen)至(zhi)很多經(jing)銷(xiao)(xiao)商反(fan)饋銷(xiao)(xiao)量還不(bu)如2018年。而(er)在(zai)筆者調研的眾多經(jing)銷(xiao)(xiao)商中(zhong)，有一家(jia)(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商卻在(zai)市場(chang)(chang)低迷期(qi)脫穎而(er)出，截止到目(mu)前取得了40余(yu)臺玉米(mi)收(shou)獲(huo)機銷(xiao)(xiao)量的極好(hao)成(cheng)績(ji)，這(zhe)家(jia)(jia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商便(bian)是齊齊哈爾市豐源農機有限責任公司(si)。

齊(qi)齊(qi)哈(ha)爾(er)豐源農(nong)機(ji)總經理梁望奎

據齊齊哈(ha)爾(er)豐源農機(ji)(ji)總經理梁望奎介紹，齊齊哈(ha)爾(er)市豐源農機(ji)(ji)有限責任公司成立(li)于2001年，目(mu)前(qian)主(zhu)要經營新疆牧(mu)神(shen)玉米收獲機(ji)(ji)、牧(mu)神(shen)青貯機(ji)(ji)、麥賽(sai)福格森拖拉機(ji)(ji)、打(da)捆機(ji)(ji)以及東風井關插秧機(ji)(ji)等(deng)眾多(duo)產品。2018年在農機(ji)(ji)市場整體下滑的(de)(de)影響下，齊齊哈(ha)爾(er)豐源農機(ji)(ji)的(de)(de)年銷售額依(yi)然達(da)到了7000多(duo)萬元，成為(wei)當地農機(ji)(ji)經銷商(shang)中的(de)(de)佼佼者(zhe)。

提(ti)到今年銷售(shou)的(de)(de)40余臺玉米(mi)(mi)(mi)(mi)收獲(huo)機產(chan)品，梁望奎(kui)認(ren)為主要是(shi)用戶(hu)(hu)對(dui)新疆牧神(shen)(shen)玉米(mi)(mi)(mi)(mi)收獲(huo)機的(de)(de)認(ren)可。“今年我們賣出的(de)(de)40多(duo)臺牧神(shen)(shen)玉米(mi)(mi)(mi)(mi)收獲(huo)機，都是(shi)以前在(zai)我們這(zhe)買(mai)過牧神(shen)(shen)玉米(mi)(mi)(mi)(mi)收獲(huo)機的(de)(de)老用戶(hu)(hu)，基本都是(shi)更(geng)新換(huan)代需求，對(dui)牧神(shen)(shen)產(chan)品的(de)(de)質(zhi)量可靠(kao)性非常(chang)(chang)認(ren)可，這(zhe)兩年更(geng)新換(huan)代，還只是(shi)認(ren)牧神(shen)(shen)的(de)(de)玉米(mi)(mi)(mi)(mi)機。”梁望奎(kui)介(jie)紹，豐源農機從(cong)2005年便開(kai)始代理(li)(li)牧神(shen)(shen)青貯機產(chan)品，隨(sui)后開(kai)始代理(li)(li)玉米(mi)(mi)(mi)(mi)收獲(huo)機，自(zi)從(cong)代理(li)(li)牧神(shen)(shen)產(chan)品以來，公(gong)司的(de)(de)銷售(shou)額逐年都有(you)所增長(chang)，在(zai)當地有(you)著非常(chang)(chang)高的(de)(de)用戶(hu)(hu)基礎。

而豐源農機(ji)(ji)(ji)賣出的(de)(de)(de)這(zhe)四十余臺的(de)(de)(de)玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)獲機(ji)(ji)(ji)中，新(xin)疆(jiang)牧神(shen)4YZB-5玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)獲機(ji)(ji)(ji)占據了主流。據悉，新(xin)疆(jiang)牧神(shen)4YZB-5玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)獲機(ji)(ji)(ji)可以一次完(wan)成摘穗、輸送、剝皮(pi)、裝箱和秸稈還(huan)(huan)田的(de)(de)(de)全程收(shou)(shou)獲作業。專(zhuan)用于收(shou)(shou)獲玉(yu)米(mi)(mi)果穗，滿足國內玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)獲水分過高，不宜直接脫粒的(de)(de)(de)特(te)點(dian)。并且(qie)該產品結構簡單(dan)，維修保養非常便(bian)捷。“買牧神(shen)5行(xing)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)用戶都說(shuo)這(zhe)個機(ji)(ji)(ji)器質(zhi)量好(hao)，作業效率高，收(shou)(shou)的(de)(de)(de)特(te)別干(gan)凈，而且(qie)還(huan)(huan)不掉棒，特(te)別受老百姓(xing)歡(huan)迎(ying)。”梁望(wang)奎(kui)補充(chong)道。

除了產(chan)品可靠(kao)，老(lao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)回購還源于(yu)梁望(wang)(wang)奎(kui)與(yu)這(zhe)些用(yong)(yong)戶(hu)(hu)擁(yong)有著非常好(hao)的(de)關(guan)系。談及有哪些維護好(hao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)關(guan)系的(de)秘(mi)訣時，梁望(wang)(wang)奎(kui)認為主要(yao)(yao)靠(kao)誠(cheng)意和換位(wei)思(si)考(kao)：“其實也沒啥秘(mi)訣，與(yu)老(lao)百姓相處就是靠(kao)誠(cheng)意，而且要(yao)(yao)會換位(wei)思(si)考(kao)。不(bu)能說把產(chan)品賣(mai)了，收了人家的(de)錢就不(bu)管了。我(wo)經常跟我(wo)們的(de)服務(wu)人員說，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)報修產(chan)品必須(xu)要(yao)(yao)..時間趕到，要(yao)(yao)盡(jin)快(kuai)幫用(yong)(yong)戶(hu)(hu)解(jie)決，換位(wei)思(si)考(kao)下，如果你的(de)車壞(huai)了，急著用(yong)(yong)，你能不(bu)著急嗎，肯定想(xiang)著盡(jin)快(kuai)讓服務(wu)人員給解(jie)決好(hao)。”也正(zheng)是在梁望(wang)(wang)奎(kui)堅守(shou)的(de)這(zhe)些很簡單卻很難(nan)堅持(chi)的(de)“樸素”道理，在豐源農機購買過(guo)產(chan)品的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)與(yu)梁望(wang)(wang)奎(kui)的(de)關(guan)系都特別好(hao)。

梁望奎作(zuo)為五十多歲的老一(yi)輩農機人，可以說干(gan)(gan)了一(yi)輩子農機銷售(shou)工作(zuo)。從.初參加工作(zuo)就(jiu)在國營農機公司上班，到2001年成(cheng)立齊(qi)(qi)齊(qi)(qi)哈爾市(shi)豐(feng)源農機有限責任(ren)公司，到目前經營面積超過一(yi)萬平方米，經營品牌不下十個，都是源于梁望奎對農機割(ge)舍不掉的感情。“干(gan)(gan)了一(yi)輩子農機銷售(shou)，肯定還(huan)得繼續干(gan)(gan)下去，一(yi)直到干(gan)(gan)不動為止。就(jiu)是希望能夠讓咱們老百姓用上更好的，更高(gao)端(duan)智能的農機產(chan)品。”