2018年(nian)，國內農(nong)機行業(ye)(ye)(ye)延續(xu)(xu)了自2015年(nian)以(yi)來的(de)(de)趨弱(ruo)發展的(de)(de)運(yun)行態勢，銷售規模和利(li)潤(run)增速降至低點，拖(tuo)拉(la)機、收割機等傳統農(nong)機生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)正(zheng)在(zai)經(jing)歷著深度轉型升級(ji)的(de)(de)嚴峻考驗。新研股(gu)份營銷公司總(zong)經(jing)理王(wang)輝在(zai)接受記(ji)者(zhe)采訪時說(shuo)(shuo)道：“雖然如今農(nong)機整個市(shi)場(chang)大環(huan)境很不好，但是(shi)對于企(qi)業(ye)(ye)(ye)自身來說(shuo)(shuo)，反而是(shi)個苦練內功的(de)(de)好時機，讓我們的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)能夠靜(jing)下心來完(wan)善企(qi)業(ye)(ye)(ye)治理機制、修(xiu)煉內功，不斷提(ti)升新產(chan)(chan)品適(shi)用(yong)性和穩定性，迎合市(shi)場(chang)潛(qian)在(zai)需(xu)求，持續(xu)(xu)拓展新的(de)(de)產(chan)(chan)品系列，為(wei)用(yong)戶提(ti)供更多、更好用(yong)的(de)(de)優質(zhi)產(chan)(chan)品。”

        鞏固大型玉米機市場

       眾所周(zhou)知(zhi)，新研股份旗(qi)下的(de)(de)5行(xing)和(he)8行(xing)玉(yu)米(mi)收獲(huo)(huo)機(ji)在(zai)內蒙古和(he)東三省擁有著(zhu)非常高的(de)(de)知(zhi)名(ming)度，據一位(wei)吉(ji)林(lin)德惠地(di)區的(de)(de)新疆牧神(shen)4YZB-5玉(yu)米(mi)收獲(huo)(huo)機(ji)的(de)(de)用戶(hu)反饋，在(zai)去年的(de)(de)玉(yu)米(mi)收獲(huo)(huo)季，當地(di)其他品牌的(de)(de)玉(yu)米(mi)收獲(huo)(huo)機(ji)都(dou)閑著(zhu)也沒(mei)人用，都(dou)在(zai)排隊等(deng)著(zhu)他的(de)(de)牧神(shen)收獲(huo)(huo)機(ji)作(zuo)業，足以說明新疆牧神(shen)玉(yu)米(mi)收獲(huo)(huo)機(ji)的(de)(de)收獲(huo)(huo)效果。

       “我們的5行和8行玉米(mi)機(ji)在內(nei)蒙和東三(san)省(sheng)市場(chang)已經占據了牢固的市場(chang)地位，接下來主(zhu)要是為用戶提(ti)供更加(jia)周到細致的售后服務及持續提(ti)高牧神產品市場(chang)占有率，不(bu)斷鞏固市場(chang)優勢地位。”王輝對新研(yan)股份大型玉米(mi)收獲機(ji)的市場(chang)非(fei)常有信心。      拓(tuo)展中原玉米(mi)機(ji)市場(chang)

 拓展中原玉米機市場

       為了(le)將(jiang)牧(mu)神(shen)玉米收(shou)獲(huo)(huo)機(ji)(ji)帶給更多的(de)用戶，新(xin)研(yan)股(gu)份在前幾年便開始進軍中(zhong)原市場，根(gen)據當地用戶需(xu)(xu)求推(tui)出了(le)牧(mu)神(shen)4YZB-3A型自走式穗莖(jing)兼收(shou)玉米收(shou)獲(huo)(huo)機(ji)(ji)。該(gai)產品具有作業效率高、可(ke)靠(kao)性好、收(shou)獲(huo)(huo)的(de)玉米秸稈含雜(za)率低等(deng)突出特點，解決了(le)廣大用戶即(ji)想在收(shou)獲(huo)(huo)玉米果穗的(de)同時，又把(ba)玉米秸稈一(yi)次性回收(shou)的(de)功(gong)能需(xu)(xu)求。一(yi)經推(tui)出便獲(huo)(huo)得了(le)中(zhong)原用戶的(de)廣泛(fan)認可(ke)。

       近兩年，中原玉(yu)米收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)市場大(da)部分產品(pin)由(you)3行機(ji)(ji)(ji)升級到(dao)4行機(ji)(ji)(ji)，新研股(gu)(gu)份(fen)(fen)緊(jin)跟(gen)市場動向，于2018年推出(chu)(chu)了牧(mu)神(shen)4YZB-4B型自走(zou)式穗(sui)莖兼(jian)收(shou)玉(yu)米收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)，市場反饋也(ye)非常不錯。除(chu)了莖穗(sui)兼(jian)收(shou)，針(zhen)對普(pu)通的(de)(de)玉(yu)米收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)，新研股(gu)(gu)份(fen)(fen)在2019年還將突破性推出(chu)(chu)6米以內的(de)(de)小四(si)行玉(yu)米收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)，繼承(cheng)新疆牧(mu)神(shen)系列玉(yu)米機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)優(you)良基因(yin)的(de)(de)同(tong)時，機(ji)(ji)(ji)身結構更加緊(jin)湊(cou)，更加適合中原地(di)區小地(di)塊的(de)(de)用戶需求。

       “中原(yuan)地區的(de)小(xiao)型(xing)玉米(mi)收(shou)獲(huo)機市(shi)場潛力非常(chang)(chang)大，僅(jin)一個地區都(dou)能賣幾千臺，我們非常(chang)(chang)重(zhong)(zhong)視這個市(shi)場，今(jin)年打算推(tui)出的(de)小(xiao)四行機不僅(jin)在適(shi)用性上更符合(he)(he)當地需求，價格預(yu)計將(jiang)會與競爭(zheng)廠家基(ji)本(ben)保持一致，更加(jia)貼(tie)合(he)(he)當地用戶的(de)經濟能力，這是一個大的(de)改(gai)變，以往新研幾乎沒有低(di)于20萬以下的(de)產品。”顯然，王輝(hui)對中原(yuan)玉米(mi)收(shou)獲(huo)機市(shi)場足夠重(zhong)(zhong)視。

       全面(mian)提升青貯機產品性能

       青貯(zhu)機方(fang)面，新(xin)研股份(fen)可(ke)(ke)以說是(shi)國產青貯(zhu)機領域較為(wei)高端的(de)(de)品(pin)牌，但是(shi)與外資品(pin)牌還存(cun)在著一(yi)定的(de)(de)差距。為(wei)此(ci)，新(xin)研股份(fen)充(chong)(chong)分(fen)借(jie)鑒外資產品(pin)的(de)(de)性(xing)能優勢，結合國內用戶(hu)的(de)(de)本地需(xu)求，在2019年全新(xin)推出牧(mu)神(shen)4QZ-3000A青（黃）貯(zhu)飼料收獲機。其(qi)拋(pao)料筒采用液壓(ya)旋轉(zhuan)，.大旋轉(zhuan)角度可(ke)(ke)達270度，作業時跟車(che)(che)更加方(fang)便(bian)靈(ling)活，前(qian)后左均(jun)可(ke)(ke)跟車(che)(che)作業。主(zhu)機上(shang)裝有作業監控系統，收獲機工作狀態(tai)一(yi)目了(le)然。不(bu)僅如此(ci)，主(zhu)機上(shang)也配備了(le)空調(diao)制冷系統，降低機手疲勞程度，增加了(le)駕駛舒適性(xing)，提高作業效(xiao)率(lv)。主(zhu)機配備了(le)226千瓦（307馬力）斯(si)太(tai)爾發動機，動力充(chong)(chong)裕強勁。

       飼(si)草處理方面，牧神4QZ-3000A具(ju)備每小時30噸至(zhi)60噸的(de)(de)飼(si)草收(shou)獲(huo)能力，效率(lv)高。立式夾持喂入裝置具(ju)備正反轉功(gong)能，在堵料(liao)(liao)時可(ke)以反轉吐料(liao)(liao)，節約(yue)了故(gu)障處理時間，提高了作業效率(lv)。安裝有新型玉米(mi)籽破碎(sui)裝置，能將完(wan)整(zheng)的(de)(de)玉米(mi)籽粒粉(fen)碎(sui)，桿(gan)、莖等(deng)飼(si)料(liao)(liao)經過破碎(sui)輥的(de)(de)揉搓后(hou)會變的(de)(de)更加細碎(sui)、柔(rou)軟，有效提高了飼(si)料(liao)(liao)的(de)(de)消化率(lv)和利用(yong)率(lv)。一體式收(shou)割臺，實現(xian)了不(bu)對行(xing)收(shou)獲(huo)，可(ke)收(shou)獲(huo)不(bu)同(tong)種植模式的(de)(de)青（黃）貯(zhu)飼(si)料(liao)(liao)，并且確保飼(si)料(liao)(liao)切斷長度一致。飼(si)料(liao)(liao)切碎(sui)器采(cai)用(yong)刀輪(lun)式結構(gou)，實現(xian)7至(zhi)50毫米(mi)多(duo)級(ji)調(diao)節物(wu)料(liao)(liao)長度，調(diao)節范圍廣，滿足飼(si)養(yang)牛、羊(yang)等(deng)牲畜不(bu)同(tong)的(de)(de)飼(si)料(liao)(liao)需求。

       值得一(yi)提的還有其割臺，換裝矮盤割臺后，無(wu)需借(jie)助任(ren)何輔助設備即可收獲(huo)矮桿(gan)青(qing)（黃）貯作物。同時也可以對(dui)雜草較多或者(zhe)倒伏的青(qing)(黃)貯作物進(jin)行收割。

       產品(pin)技術(shu)儲備(bei)充足

       新(xin)研股份作(zuo)為新(xin)疆機(ji)(ji)(ji)(ji)械研究院改(gai)制(zhi)企業(ye)，擁有著強大研發團隊，每(mei)年在產(chan)品(pin)研發方(fang)面(mian)的投入(ru)十(shi)分可觀。除了(le)上述主打產(chan)品(pin)玉米收獲機(ji)(ji)(ji)(ji)和青貯機(ji)(ji)(ji)(ji)之外，動力驅(qu)動耙、自走式辣(la)椒收獲機(ji)(ji)(ji)(ji)、自走式打捆機(ji)(ji)(ji)(ji)、播種機(ji)(ji)(ji)(ji)等產(chan)品(pin)也非(fei)常(chang)成熟(shu)。并且擁有打瓜機(ji)(ji)(ji)(ji)、殘膜回收機(ji)(ji)(ji)(ji)等諸多產(chan)品(pin)的技術儲備(bei)。

       其(qi)中，新疆(jiang)牧神4JZ-3600型自走式(shi)辣(la)椒(jiao)收(shou)獲(huo)機選用(yong)全幅式(shi)3.6m收(shou)獲(huo)臺(tai)，作(zuo)業時不受作(zuo)物行距限制(zhi)，適應(ying)不同地區的農藝種植結構，作(zuo)業效率(lv)高，真(zhen)正解決了(le)機械收(shou)獲(huo)辣(la)椒(jiao)需要對行收(shou)獲(huo)的難題。收(shou)獲(huo)割(ge)(ge)(ge)臺(tai)采(cai)用(yong)全液(ye)壓(ya)無級變速驅動和(he)液(ye)壓(ya)控制(zhi)升降，根(gen)據作(zuo)物的品種和(he)產量(liang)(liang)，隨時調整收(shou)割(ge)(ge)(ge)速度和(he)割(ge)(ge)(ge)臺(tai)高度，有效的保證了(le)辣(la)椒(jiao)的采(cai)摘質量(liang)(liang)。割(ge)(ge)(ge)臺(tai)彈齒的線速度與(yu)機器的工(gong)作(zuo)速度和(he)輸送帶的輸送速度科學優化(hua)匹配，辣(la)椒(jiao)破損(sun)率(lv)低，損(sun)失(shi)率(lv)小，采(cai)摘效率(lv)高。

       由于(yu)牧神(shen)4JZ-3600型自(zi)走式辣(la)椒收獲(huo)機作(zuo)業(ye)效率高(gao)、作(zuo)業(ye)質量好(hao)，經常有來自(zi)全國各地的用(yong)戶對該產品進行咨詢求購。王輝透露，為了讓更多地區的用(yong)戶能夠使(shi)用(yong)到牧神(shen)的辣(la)椒收獲(huo)機，新研(yan)(yan)股(gu)份的研(yan)(yan)發(fa)(fa)團隊已經開始研(yan)(yan)發(fa)(fa)體型更小，適用(yong)于(yu)小地塊作(zuo)業(ye)的產品，并(bing)且也在(zai)研(yan)(yan)究種植范圍更廣(guang)的“板椒”收獲(huo)機。

       勤修內功應對市場寒冬

       王輝介(jie)紹，自2017年以來，新研股份(fen)營銷公司(si)加大(da)治理機制及運(yun)營模式方(fang)面(mian)的不(bu)(bu)斷優化與完(wan)善，注重銷售隊伍建(jian)(jian)設及優秀銷售人才(cai)培育。首先(xian)是在(zai)銷售政策(ce)方(fang)面(mian)做了全(quan)(quan)面(mian)調整，購機必須全(quan)(quan)款(kuan)發貨，建(jian)(jian)立(li)經銷商授信與評價機制，對一(yi)些優質的經銷商會有一(yi)些授信，但是也(ye)不(bu)(bu)會超過(guo)30%。“整個行(xing)業不(bu)(bu)景(jing)氣，風險越來越高，寧可少(shao)賣(mai)一(yi)些，也(ye)不(bu)(bu)能(neng)再增加應收賬款(kuan)，控制好(hao)資金(jin)鏈對一(yi)個公司(si)的良(liang)性(xing)可持續(xu)發展至關重要。”

       除(chu)了(le)銷(xiao)(xiao)售政(zheng)策方面，營銷(xiao)(xiao)公(gong)司也對自身的(de)經銷(xiao)(xiao)渠道(dao)也進行(xing)了(le)大(da)幅(fu)度削減(jian)，從以前(qian)的(de)400多家不(bu)(bu)斷優化、減(jian)少到了(le)如(ru)今不(bu)(bu)足(zu)200家。“把一些經營能力弱、資信差(cha)的(de)不(bu)(bu)良經銷(xiao)(xiao)商逐步淘汰掉(diao)，不(bu)(bu)僅控(kong)制(zhi)了(le)風險，還(huan)降低了(le)企業的(de)管理成本，銷(xiao)(xiao)售量不(bu)(bu)減(jian)反增(zeng)，一舉多得。”王輝表示，后續(xu)營銷(xiao)(xiao)公(gong)司還(huan)會繼續(xu)優化并淘汰一批經銷(xiao)(xiao)商，.終會控(kong)制(zhi)在100家左右，去蕪存菁。