當記(ji)者(zhe)聯系到(dao)張保安時,他(ta)正忙著對(dui)新進(jin)的農機(ji)設備進(jin)行.后的檢修,為(wei)秋收作準備。
“5年前的(de)(de)這個時候,我應該正(zheng)在地(di)(di)里干活呢。”張保安笑著告(gao)訴記者。而眼(yan)下(xia)的(de)(de)他,作為(wei)新疆(jiang)機(ji)械研(yan)究(jiu)院股(gu)份有限(xian)公(gong)司(以下(xia)簡稱“新研(yan)股(gu)份”)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商之(zhi)一,年收入(ru)近百萬元(yuan)。從一個地(di)(di)地(di)(di)道道的(de)(de)農民到(dao)經(jing)營一家農機(ji)銷(xiao)售公(gong)司成為(wei)總經(jing)理,這中間他到(dao)底經(jing)歷了什么?
2009年,張保(bao)(bao)安(an)作(zuo)(zuo)為和(he)靜(jing)縣哈爾(er)(er)莫墩鎮(zhen)覺倫圖爾(er)(er)根(gen)村(cun)的一(yi)位農民,看到有(you)(you)人用大型機器(qi)收割(ge)玉米,他動心(xin)了。 “那(nei)時候因為好奇(qi)天天跟著別人家(jia)的機器(qi)跑,感覺不可(ke)思(si)議,就(jiu)想(xiang)看清楚這(zhe)大家(jia)伙是咋工作(zuo)(zuo)的。”張保(bao)(bao)安(an)說,“用機器(qi)收割(ge),效率高、成本低,還(huan)收得(de)干凈(jing),.關鍵的是人不用受罪,劃(hua)算!”張保(bao)(bao)安(an)有(you)(you)心(xin)想(xiang)買一(yi)臺(tai),可(ke)惜(xi)那(nei)時他手里沒有(you)(you)多余的資(zi)金(jin),還(huan)欠有(you)(you)外債。
糾(jiu)結(jie)了很(hen)久(jiu),2010年,張保(bao)安(an)終于下(xia)定決心,貸款20多(duo)萬元從新研股份(fen)購買(mai)了一(yi)臺自走式玉米收(shou)獲機(ji)。事實證明,他(ta)做出了明智的選(xuan)擇(ze)。當(dang)年,從9月(yue)到11月(yue),僅(jin)僅(jin)兩個月(yue)張保(bao)安(an)就掙了近30萬元,不(bu)僅(jin)還(huan)清(qing)了貸款,還(huan)略(lve)有結(jie)余(yu)。
“那(nei)會兒(er)機(ji)器買回來后,村(cun)民一看,這(zhe)玩意兒(er)這(zhe)么(me)高端,活干得比(bi)人好,還省錢,為啥(sha)不(bu)用(yong)?”張保安(an)說,“玉米收獲機(ji)自(zi)打買回來就沒閑過(guo),.夸張的(de)是曾經干了三天三夜沒合(he)眼,但心(xin)里特別暢快。”
嘗(chang)到了甜頭,2012年至2014年,張保安又買了3臺(tai)玉米收(shou)獲機(ji)(ji),4臺(tai)機(ji)(ji)子(zi)每年收(shou)入近80萬元。機(ji)(ji)子(zi)越(yue)(yue)(yue)買越(yue)(yue)(yue)多,錢也(ye)越(yue)(yue)(yue)賺越(yue)(yue)(yue)多。然而問(wen)(wen)題來(lai)了,在作業過(guo)程中(zhong),機(ji)(ji)器(qi)零部(bu)件有時會(hui)出問(wen)(wen)題,需要更(geng)換,但新的零部(bu)件只有烏魯木齊有。
“從(cong)和(he)靜到烏魯(lu)木齊,來回近1000公里(li),特(te)別費勁兒,有時候還耽(dan)誤(wu)活。”張保安說,“2014年(nian)開始買大型收割(ge)機的人(ren)也(ye)越(yue)來越(yue)多,我就琢磨(mo)自己(ji)能不能開個小(xiao)店賣零部件(jian),這樣既方便(bian)他人(ren)也(ye)方便(bian)自己(ji)。”
說干(gan)就(jiu)干(gan),30多平方米(mi)的小店很(hen)快就(jiu)在和(he)靜縣(xian)開起(qi)來了,而他和(he)家人也從覺倫圖爾(er)根村搬到了縣(xian)城。
“店里就賣(mai)大型農機(ji)常用的一些零部件,一年(nian)能賺近3萬元,主要是(shi)圖(tu)個方(fang)便(bian)。”張保安說。
敢想敢干,勇于嘗試,張保安的(de)日(ri)子越過越紅火。周圍(wei)的(de)村民(min)看在(zai)眼里,在(zai)他的(de)帶動(dong)下,部分村民(min)也通過購買(mai)大(da)型農機(ji)走上了致富(fu)路(lu)。
在常人看(kan)來,張保安的(de)生(sheng)活已經(jing)很幸福了(le),吃穿不愁,掙(zheng)了(le)那么多錢。然而,他(ta)并沒有停下追逐更好生(sheng)活的(de)腳步(bu)……
2015年(nian),張保安到新研股份購買零部件,聽說公司要在他所在的區域設經(jing)銷商,當時想都沒(mei)想他就(jiu)報(bao)名了。
“為這(zhe)事兒家(jia)人(ren)埋怨了(le)我好(hao)久,覺得做經(jing)(jing)銷商存在風險,經(jing)(jing)營(ying)好(hao)了(le)可(ke)能會越來越好(hao),反之可(ke)能什么都(dou)沒有了(le)。”張保安說,“可(ke)我有信心做好(hao),因為我自己是從(cong)農民走過來的(de),我知(zhi)道農民需(xu)要(yao)啥,將來機器肯(ken)定賣得火。”
張保安(an)相信農業機(ji)械(xie)化生(sheng)產是大趨(qu)勢,他看到(dao)了農機(ji)市(shi)場的(de)廣闊前景,也看到(dao)了自(zi)己更加美好的(de)未來。
帶著這(zhe)樣一份信(xin)念,張保安賣掉了(le)家里的4臺玉米收獲機,幾乎投入(ru)所有的積蓄,開辦了(le)公司(si),從此真正成為個體經營戶。同(tong)時為了(le)更好地(di)發展,他又從和靜縣搬到了(le)焉耆回族自治縣,成立了(le)焉耆縣寶瑞(rui)農機銷售有限責任公司(si)。
公(gong)司成立(li)初期,由于(yu)缺乏經(jing)驗,經(jing)營得不是(shi)很順暢。但是(shi)張保安沒有(you)放棄,他堅信自(zi)己的選擇(ze)。
平日里他干得.多的事情就(jiu)是定期打電話,向有購買(mai)(mai)意向的客(ke)(ke)戶介(jie)紹產品,向已經購買(mai)(mai)產品的客(ke)(ke)戶詢問(wen)使(shi)(shi)用(yong)過程中遇到(dao)的問(wen)題,然后(hou)記(ji)錄下(xia)來(lai)反饋給總部,總部工程師會根據他反饋的問(wen)題不(bu)斷優化并改進(jin)設(she)備(bei)。在使(shi)(shi)用(yong)的過程中,只要客(ke)(ke)戶遇到(dao)任何問(wen)題,他都會..時間趕(gan)到(dao)現場解決。
正是靠著這份(fen)執(zhi)著,僅(jin)僅(jin)3年(nian)時(shi)間,張(zhang)保安的公(gong)司(si)(si)就積累了(le)300多(duo)名(ming)客戶。現(xian)在(zai),公(gong)司(si)(si)的生意一年(nian)比一年(nian)好,年(nian)經(jing)營(ying)額已經(jing)達到1000多(duo)萬元。
談到未來(lai)的(de)發展,35歲的(de)張保(bao)安信心滿滿地說:“未來(lai)我會(hui)花更(geng)多(duo)的(de)時間(jian)來(lai)推廣農(nong)機(ji)(ji),讓更(geng)多(duo)的(de)農(nong)民享受到機(ji)(ji)械化(hua)生產帶來(lai)的(de)便利。”