當記(ji)者(zhe)聯系到(dao)張保安時，他(ta)正忙著對(dui)新進(jin)的農機(ji)設備進(jin)行.后的檢修，為(wei)秋收作準備。

“5年前的(de)(de)這個時候，我應該正(zheng)在地(di)(di)里干活呢。”張保安笑著告(gao)訴記者。而眼(yan)下(xia)的(de)(de)他，作為(wei)新疆(jiang)機(ji)械研(yan)究(jiu)院股(gu)份有限(xian)公(gong)司(以下(xia)簡稱“新研(yan)股(gu)份”)的(de)(de)經(jing)銷(xiao)商之(zhi)一，年收入(ru)近百萬元(yuan)。從一個地(di)(di)地(di)(di)道道的(de)(de)農民到(dao)經(jing)營一家農機(ji)銷(xiao)售公(gong)司成為(wei)總經(jing)理，這中間他到(dao)底經(jing)歷了什么?

2009年，張保(bao)(bao)安(an)作(zuo)(zuo)為和(he)靜(jing)縣哈爾(er)(er)莫墩鎮(zhen)覺倫圖爾(er)(er)根(gen)村(cun)的一(yi)位農民，看到有(you)(you)人用大型機器(qi)收割(ge)玉米，他動心(xin)了。 “那(nei)時候因為好奇(qi)天天跟著別人家(jia)的機器(qi)跑，感覺不可(ke)思(si)議，就(jiu)想(xiang)看清楚這(zhe)大家(jia)伙是咋工作(zuo)(zuo)的。”張保(bao)(bao)安(an)說，“用機器(qi)收割(ge)，效率高、成本低，還(huan)收得(de)干凈(jing)，.關鍵的是人不用受罪，劃(hua)算!”張保(bao)(bao)安(an)有(you)(you)心(xin)想(xiang)買一(yi)臺(tai)，可(ke)惜(xi)那(nei)時他手里沒有(you)(you)多余的資(zi)金(jin)，還(huan)欠有(you)(you)外債。

糾(jiu)結(jie)了很(hen)久(jiu)，2010年，張保(bao)安(an)終于下(xia)定決心，貸款20多(duo)萬元從新研股份(fen)購買(mai)了一(yi)臺自走式玉米收(shou)獲機(ji)。事實證明，他(ta)做出了明智的選(xuan)擇(ze)。當(dang)年，從9月(yue)到11月(yue)，僅(jin)僅(jin)兩個月(yue)張保(bao)安(an)就掙了近30萬元，不(bu)僅(jin)還(huan)清(qing)了貸款，還(huan)略(lve)有結(jie)余(yu)。

“那(nei)會兒(er)機(ji)器買回來后，村(cun)民一看，這(zhe)玩意兒(er)這(zhe)么(me)高端，活干得比(bi)人好，還省錢，為啥(sha)不(bu)用(yong)?”張保安(an)說，“玉米收獲機(ji)自(zi)打買回來就沒閑過(guo)，.夸張的(de)是曾經干了三天三夜沒合(he)眼，但心(xin)里特別暢快。”

嘗(chang)到了甜頭，2012年至2014年，張保安又買了3臺(tai)玉米收(shou)獲機(ji)(ji)，4臺(tai)機(ji)(ji)子(zi)每年收(shou)入近80萬元。機(ji)(ji)子(zi)越(yue)(yue)(yue)買越(yue)(yue)(yue)多，錢也(ye)越(yue)(yue)(yue)賺越(yue)(yue)(yue)多。然而問(wen)(wen)題來(lai)了，在作業過(guo)程中(zhong)，機(ji)(ji)器(qi)零部(bu)件有時會(hui)出問(wen)(wen)題，需要更(geng)換，但新的零部(bu)件只有烏魯木齊有。

“從(cong)和(he)靜到烏魯(lu)木齊，來回近1000公里(li)，特(te)別費勁兒，有時候還耽(dan)誤(wu)活。”張保安說，“2014年(nian)開始買大型收割(ge)機的人(ren)也(ye)越(yue)來越(yue)多，我就琢磨(mo)自己(ji)能不能開個小(xiao)店賣零部件(jian)，這樣既方便(bian)他人(ren)也(ye)方便(bian)自己(ji)。”

說干(gan)就(jiu)干(gan)，30多平方米(mi)的小店很(hen)快就(jiu)在和(he)靜縣(xian)開起(qi)來了，而他和(he)家人也從覺倫圖爾(er)根村搬到了縣(xian)城。

“店里就賣(mai)大型農機(ji)常用的一些零部件，一年(nian)能賺近3萬元，主要是(shi)圖(tu)個方(fang)便(bian)。”張保安說。

敢想敢干，勇于嘗試，張保安的(de)日(ri)子越過越紅火。周圍(wei)的(de)村民(min)看在(zai)眼里，在(zai)他的(de)帶動(dong)下，部分村民(min)也通過購買(mai)大(da)型農機(ji)走上了致富(fu)路(lu)。

在常人看(kan)來，張保安的(de)生(sheng)活已經(jing)很幸福了(le)，吃穿不愁，掙(zheng)了(le)那么多錢。然而，他(ta)并沒有停下追逐更好生(sheng)活的(de)腳步(bu)……

2015年(nian)，張保安到新研股份購買零部件，聽說公司要在他所在的區域設經(jing)銷商，當時想都沒(mei)想他就(jiu)報(bao)名了。

“為這(zhe)事兒家(jia)人(ren)埋怨了(le)我好(hao)久，覺得做經(jing)(jing)銷商存在風險，經(jing)(jing)營(ying)好(hao)了(le)可(ke)能會越來越好(hao)，反之可(ke)能什么都(dou)沒有了(le)。”張保安說，“可(ke)我有信心做好(hao)，因為我自己是從(cong)農民走過來的(de)，我知(zhi)道農民需(xu)要(yao)啥，將來機器肯(ken)定賣得火。”

張保安(an)相信農業機(ji)械(xie)化生(sheng)產是大趨(qu)勢，他看到(dao)了農機(ji)市(shi)場的(de)廣闊前景，也看到(dao)了自(zi)己更加美好的(de)未來。

 帶著這(zhe)樣一份信(xin)念，張保安賣掉了(le)家里的4臺玉米收獲機，幾乎投入(ru)所有的積蓄，開辦了(le)公司(si)，從此真正成為個體經營戶。同(tong)時為了(le)更好地(di)發展，他又從和靜縣搬到了(le)焉耆回族自治縣，成立了(le)焉耆縣寶瑞(rui)農機銷售有限責任公司(si)。

公(gong)司成立(li)初期，由于(yu)缺乏經(jing)驗，經(jing)營得不是(shi)很順暢。但是(shi)張保安沒有(you)放棄，他堅信自(zi)己的選擇(ze)。

平日里他干得.多的事情就(jiu)是定期打電話，向有購買(mai)(mai)意向的客(ke)(ke)戶介(jie)紹產品，向已經購買(mai)(mai)產品的客(ke)(ke)戶詢問(wen)使(shi)(shi)用(yong)過程中遇到(dao)的問(wen)題，然后(hou)記(ji)錄下(xia)來(lai)反饋給總部，總部工程師會根據他反饋的問(wen)題不(bu)斷優化并改進(jin)設(she)備(bei)。在使(shi)(shi)用(yong)的過程中，只要客(ke)(ke)戶遇到(dao)任何問(wen)題，他都會..時間趕(gan)到(dao)現場解決。

正是靠著這份(fen)執(zhi)著，僅(jin)僅(jin)3年(nian)時(shi)間，張(zhang)保安的公(gong)司(si)(si)就積累了(le)300多(duo)名(ming)客戶。現(xian)在(zai)，公(gong)司(si)(si)的生意一年(nian)比一年(nian)好，年(nian)經(jing)營(ying)額已經(jing)達到1000多(duo)萬元。

談到未來(lai)的(de)發展，35歲的(de)張保(bao)安信心滿滿地說：“未來(lai)我會(hui)花更(geng)多(duo)的(de)時間(jian)來(lai)推廣農(nong)機(ji)(ji)，讓更(geng)多(duo)的(de)農(nong)民享受到機(ji)(ji)械化(hua)生產帶來(lai)的(de)便利。”