玉米收獲機(ji)(ji)市場行(xing)情(qing)如何(he)，年(nian)(nian)(nian)度銷(xiao)量(liang)數(shu)據是.真實(shi)的反映。從(cong)2019年(nian)(nian)(nian)前9個月農機(ji)(ji)購置補貼公示數(shu)據來看，結合企業、經銷(xiao)商、用戶等(deng)各類(lei)行(xing)業各類(lei)群體的聲音(yin)反饋，行(xing)業實(shi)現增長希望渺茫。1-9月份農機(ji)(ji)補貼公示售量(liang)已超18000臺，占了2018年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)量(liang)近57%。

      可(ke)以(yi)看出來，2016年(nian)(nian)(nian)(nian)玉(yu)米收(shou)獲(huo)機銷量(liang)(liang)見(jian)頂，之后(hou)就(jiu)進(jin)入了(le)(le)下行通道，從今(jin)年(nian)(nian)(nian)(nian)前9個月的市場表現看，2019年(nian)(nian)(nian)(nian)全行業(ye)(ye)銷量(liang)(liang)可(ke)能會恢復至3.8萬臺，與7年(nian)(nian)(nian)(nian)前水平相(xiang)當。但7年(nian)(nian)(nian)(nian)前國內玉(yu)米收(shou)獲(huo)機還是以(yi)小型、摘穗型產(chan)品為主(zhu)，7年(nian)(nian)(nian)(nian)后(hou)則變成以(yi)作業(ye)(ye)效率(lv)更高(gao)的摘穗剝皮型為主(zhu)了(le)(le)，所以(yi)雖然(ran)銷量(liang)(liang)相(xiang)當，但是對玉(yu)米收(shou)獲(huo)市場的有效供給(gei)總量(liang)(liang)卻(que)是大大增加(jia)的。

      2018年(nian)，小麥(mai)、水(shui)稻的(de)機(ji)(ji)(ji)收(shou)水(shui)平(ping)早已超90%，甚至已在95%以(yi)上，可以(yi)說是(shi)基本實(shi)現了(le)機(ji)(ji)(ji)械化收(shou)獲。雖然近幾年(nian)玉米機(ji)(ji)(ji)收(shou)水(shui)平(ping)上升(sheng)很快(kuai)，但(dan)相比于小麥(mai)和(he)水(shui)稻的(de)機(ji)(ji)(ji)收(shou)水(shui)平(ping)，70%的(de)玉米機(ji)(ji)(ji)收(shou)水(shui)平(ping)還較低(di)。因此，玉米收(shou)獲機(ji)(ji)(ji)市(shi)場是(shi)個新(xin)(xin)增需(xu)求和(he)存(cun)(cun)量更新(xin)(xin)并存(cun)(cun)的(de)市(shi)場，較低(di)的(de)機(ji)(ji)(ji)收(shou)水(shui)平(ping)是(shi)玉米收(shou)獲機(ji)(ji)(ji)市(shi)場觸底反彈的(de).有力支持。

      行業(ye)殘酷洗牌，大量企業(ye)退(tui)出

對很(hen)多人來說(shuo)，提(ti)到玉米收獲機企業，能說(shuo)出來的，我國企業就是(shi)雷沃(wo)谷神、山東巨(ju)明、勇猛機械、中農博(bo)遠、河北英(ying)虎等企業，國外品牌(pai)就是(shi)約翰迪(di)爾(er)、凱斯(si)紐(niu)荷蘭等企業。

但從(cong)2018年農機(ji)購置補(bu)貼系統中發(fa)現，有自(zi)走式玉(yu)米收(shou)獲(huo)(huo)(huo)機(ji)銷量數據(ju)的企(qi)(qi)(qi)業(ye)還(huan)(huan)有88家(jia)之多，也就是說至(zhi)少有88家(jia)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在從(cong)事玉(yu)米收(shou)獲(huo)(huo)(huo)機(ji)的生產。雖然玉(yu)米收(shou)獲(huo)(huo)(huo)機(ji)行業(ye)生產企(qi)(qi)(qi)業(ye)數量還(huan)(huan)較多，但相比于頂峰(feng)時(shi)的145家(jia)，已(yi)經少了57家(jia)。

2019年前(qian)9個(ge)月(yue)，已(yi)有(you)81家企(qi)業實(shi)(shi)現補(bu)貼(tie)玉(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)有(you)效銷(xiao)(xiao)(xiao)售，雖然黑(hei)龍(long)江尚未公布農(nong)機(ji)補(bu)貼(tie)實(shi)(shi)施情況、吉林、河(he)南、山東(dong)等往年的(de)玉(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售大省，農(nong)機(ji)補(bu)貼(tie)公示進度緩慢(man)(man)，實(shi)(shi)現的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量無法及時(shi)錄入，但考(kao)慮到玉(yu)米(mi)收(shou)(shou)生產企(qi)業多是多區域銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)，所以預(yu)計2019年全年有(you)補(bu)貼(tie)銷(xiao)(xiao)(xiao)量數(shu)據(ju)的(de)玉(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)生產企(qi)業，同比去年略有(you)下滑。但畢竟隨著行(xing)業逐步發展(zhan)，市場(chang)份(fen)額會逐步向頭(tou)部企(qi)業集中，目前(qian)小麥聯(lian)合收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)生產企(qi)業僅剩20家，因此玉(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)行(xing)業的(de)生產企(qi)業數(shu)預(yu)計也會緩慢(man)(man)下降(jiang)，開啟新(xin)一輪的(de)行(xing)業洗(xi)牌。

與(yu)輪式(shi)谷(gu)物聯合收割(ge)機和履帶式(shi)谷(gu)物聯合收割(ge)機相比，玉米(mi)收獲機行業(ye)集(ji)中度一直(zhi)很(hen)低，競爭激烈，沒有(you)一家企業(ye)的(de)(de)市(shi)場占有(you)率達到15%。近(jin)幾年(nian)來，隨著玉米(mi)收行業(ye)銷量的(de)(de)萎(wei)縮，市(shi)場集(ji)中度有(you)明顯波(bo)動，前五品(pin)牌銷量合計占比從2015年(nian)的(de)(de)46%，下滑到了2017年(nian)的(de)(de)39%，2018年(nian)又(you)恢(hui)復至45%。

       不(bu)僅玉米收行(xing)業的品(pin)牌集中度有(you)明顯(xian)波(bo)動，前(qian)(qian)五企(qi)業及其位(wei)次也有(you)很大變化。2015-2018年(nian)這4年(nian)間，共有(you)9個企(qi)業先后躋身于(yu)年(nian)度銷量前(qian)(qian)五，但只有(you)雷沃(wo)和(he)巨明在這4年(nian)里，一直位(wei)列年(nian)度前(qian)(qian)五榜(bang)單(dan)。

      玉(yu)米收獲(huo)機市場是消費降級，還是產品需求分化?

      還記(ji)得2017年(nian)時，不(bu)少玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)獲(huo)機企業(ye)都在大力宣傳推廣(guang)四行(xing)(xing)機，甚至五(wu)行(xing)(xing)機;但經銷商的反饋則(ze)是，用(yong)戶沒錢(qian)了，四行(xing)(xing)機大量積(ji)壓，反而(er)是小型的兩行(xing)(xing)機賣的比較(jiao)好。不(bu)少行(xing)(xing)業(ye)人士都表示，受(shou)玉(yu)米(mi)(mi)價格下滑影(ying)響(xiang)，玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)獲(huo)機行(xing)(xing)業(ye)出現了消費降級(ji)現象。

然(ran)而(er)，真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)消費(fei)降級嗎?這需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)從(cong)(cong)整體的(de)(de)(de)銷(xiao)量數(shu)據來(lai)看，不(bu)能用(yong)局(ju)部表(biao)(biao)現來(lai)代表(biao)(biao)全局(ju)。從(cong)(cong)上圖可以看出，2017年伴(ban)隨玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)收(shou)市(shi)場整體銷(xiao)量的(de)(de)(de)下(xia)滑(hua)，各類(lei)(lei)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)銷(xiao)量都有(you)(you)大幅(fu)下(xia)滑(hua)，不(bu)過(guo)2行(xing)機(ji)(ji)(ji)(ji)銷(xiao)量下(xia)滑(hua)幅(fu)度相對.小(xiao)。但(dan)在2018年5行(xing)和6行(xing)機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)同比增(zeng)幅(fu)，也(ye)明顯大于2行(xing)機(ji)(ji)(ji)(ji)，4行(xing)機(ji)(ji)(ji)(ji)也(ye)有(you)(you)所增(zeng)加，只有(you)(you)3行(xing)機(ji)(ji)(ji)(ji)依然(ran)下(xia)滑(hua)。這說明，玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)收(shou)行(xing)業雖(sui)說確實(shi)(shi)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)消費(fei)降級趨勢，但(dan)并不(bu)如某些經銷(xiao)商、生(sheng)(sheng)產廠商看到的(de)(de)(de)那(nei)么(me)嚴(yan)重，而(er)是(shi)(shi)消費(fei)需(xu)(xu)(xu)求在分化。丘(qiu)陵山(shan)區(qu)、小(xiao)規(gui)模(mo)(mo)(mo)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)生(sheng)(sheng)產區(qu)，更(geng)青(qing)睞于價格適(shi)宜、靈活性較(jiao)好的(de)(de)(de)兩行(xing)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)、以及小(xiao)型山(shan)地玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji);而(er)在平原地區(qu)，特別是(shi)(shi)土(tu)地流轉、土(tu)地托管進展比較(jiao)快的(de)(de)(de)較(jiao)大規(gui)模(mo)(mo)(mo)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)生(sheng)(sheng)產區(qu)，收(shou)獲(huo)效(xiao)率(lv)更(geng)高的(de)(de)(de)4行(xing)機(ji)(ji)(ji)(ji)比較(jiao)受歡迎。當然(ran)，隨著玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)研(yan)發制造水平的(de)(de)(de)提升、機(ji)(ji)(ji)(ji)器的(de)(de)(de)迭代升級，較(jiao)大規(gui)模(mo)(mo)(mo)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)生(sheng)(sheng)產區(qu)對產品的(de)(de)(de)消費(fei)需(xu)(xu)(xu)求還會繼(ji)續(xu)升級，增(zeng)加對5行(xing)機(ji)(ji)(ji)(ji)乃(nai)至籽粒收(shou)獲(huo)型玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)收(shou)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求。但(dan)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，我國玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)種(zhong)植范圍廣，有(you)(you)平原、丘(qiu)陵、山(shan)地等各種(zhong)地形地貌，玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)種(zhong)植模(mo)(mo)(mo)式也(ye)是(shi)(shi)豐富(fu)多樣，不(bu)同玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)生(sheng)(sheng)產地區(qu)對玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)收(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)功能、特點有(you)(you)不(bu)同要(yao)(yao)求，因此對市(shi)場整體情況要(yao)(yao)掌握，在實(shi)(shi)際的(de)(de)(de)研(yan)發、生(sheng)(sheng)產、產品推廣過(guo)程中，更(geng)要(yao)(yao)聚焦各類(lei)(lei)細分市(shi)場的(de)(de)(de)具體需(xu)(xu)(xu)求。

      大數據(ju)透析，各細分市(shi)場的“..之爭”

      行(xing)機(ji)：緊跟細(xi)分市場需(xu)(xu)求，新秀頻出。近兩(liang)年(nian)(nian)不少玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)生產企業爭相進入2行(xing)玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)領(ling)(ling)域，特別是市場上(shang)2行(xing)山(shan)地(di)玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)產品(pin)明(ming)顯比前兩(liang)年(nian)(nian)要(yao)多了(le)，這(zhe)在一(yi)(yi)(yi)定(ding)程度上(shang)是迎合市場消(xiao)費降級需(xu)(xu)求，更重(zhong)要(yao)的(de)是滿(man)足(zu)丘陵、山(shan)區(qu)(qu)等作業環(huan)境(jing)復雜地(di)區(qu)(qu)的(de)玉(yu)米(mi)(mi)機(ji)收(shou)(shou)需(xu)(xu)求。從(cong)今(jin)年(nian)(nian)前9個(ge)月的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)數據來看(kan)，2行(xing)玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)的(de)前三品(pin)牌變化較(jiao)大，吉(ji)林順(shun)昆(kun)公司雖然(ran)只推出了(le)一(yi)(yi)(yi)款2行(xing)履(lv)帶(dai)式玉(yu)米(mi)(mi)式收(shou)(shou)獲機(ji)，但把品(pin)牌排名(ming)從(cong)2018年(nian)(nian)的(de)第(di)7名(ming)，提升(sheng)至今(jin)年(nian)(nian)的(de)..名(ming)，不但其(qi)市場占有(you)率(lv)(lv)明(ming)顯..于其(qi)他(ta)品(pin)牌，而且這(zhe)前9個(ge)月的(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)已超過去年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)。山(shan)西襄垣縣仁達(da)機(ji)電的(de)排名(ming)也從(cong)去年(nian)(nian)的(de)第(di)四名(ming)，升(sheng)至今(jin)年(nian)(nian)的(de)第(di)二名(ming)，而原(yuan)來的(de)玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)獲機(ji)老品(pin)牌山(shan)東(dong)巨明(ming)、山(shan)東(dong)大啟(谷豐)、金達(da)威的(de)市場占有(you)率(lv)(lv)和銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)排名(ming)都有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)退(tui)后。目(mu)前的(de)2行(xing)玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)領(ling)(ling)域，..是一(yi)(yi)(yi)個(ge)“不進必退(tui)”的(de)局(ju)面。

     行機(ji)(ji)：銷量之(zhi)(zhi)(zhi)王，..之(zhi)(zhi)(zhi)爭(zheng)。北方春播玉(yu)米(mi)區(qu)(qu)、黃淮(huai)海(hai)夏播玉(yu)米(mi)區(qu)(qu)是(shi)我(wo)國.主要(yao)的(de)玉(yu)米(mi)生產區(qu)(qu)，而(er)這(zhe)(zhe)兩個(ge)地區(qu)(qu)對應的(de)玉(yu)米(mi)收獲(huo)機(ji)(ji)產品(pin)(pin)(pin)需求，主要(yao)是(shi)3和(he)4行機(ji)(ji)。因此，3、4行機(ji)(ji)會是(shi)目前及今(jin)后(hou)一(yi)段時間(jian)(jian)(jian)的(de)玉(yu)米(mi)收獲(huo)機(ji)(ji)銷量之(zhi)(zhi)(zhi)王，而(er)且(qie)這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)二者的(de)合計占比(bi)也都保持在(zai)65%-75%之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)(jian)(jian)。3和(he)4行機(ji)(ji)的(de)生產廠(chang)家重合度很高(gao)，也就是(shi)說很多廠(chang)家都是(shi)同時生產3行和(he)4行機(ji)(ji)產品(pin)(pin)(pin)的(de)。前幾(ji)年(nian)提到(dao)玉(yu)米(mi)收獲(huo)機(ji)(ji)，我(wo)們想(xiang)到(dao)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)雷(lei)沃(wo)谷神(shen)、勇猛(meng)、博遠、春雨，還有再之(zhi)(zhi)(zhi)前的(de)國豐、大豐、玉(yu)豐。從(cong)近(jin)兩年(nian)的(de)市(shi)(shi)場銷量排行來看，不(bu)少以(yi)往的(de)“..”已(yi)不(bu)再名(ming)列前茅(mao)，它們或者轉型做了其(qi)他產品(pin)(pin)(pin)、或者經營不(bu)善難敵后(hou)起之(zhi)(zhi)(zhi)秀(xiu)。這(zhe)(zhe)兩年(nian)3、4行機(ji)(ji)的(de)市(shi)(shi)場較量，主要(yao)變現為雷(lei)沃(wo)谷神(shen)和(he)河北英虎之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)兩大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之(zhi)(zhi)(zhi)爭(zheng)，在(zai)這(zhe)(zhe)兩個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)對市(shi)(shi)場的(de)反復爭(zheng)奪中，其(qi)他品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)市(shi)(shi)場空間(jian)(jian)(jian)明顯受到(dao)蠶食、擠壓。

籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收機：頭部產品，國產品牌崛起。從玉(yu)(yu)米(mi)(mi)機收難度來看，籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收比摘穗收獲(huo)更難，但(dan)收獲(huo)效率也(ye)更高，在(zai)籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收技術成熟的(de)(de)(de)情況下，作業損失(shi)也(ye)會更少，但(dan)籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收機不適用(yong)于(yu)收獲(huo)高含(han)水量玉(yu)(yu)米(mi)(mi)。玉(yu)(yu)米(mi)(mi)籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收機的(de)(de)(de)這種特點，比較符合一年一熟的(de)(de)(de)北方春播(bo)玉(yu)(yu)米(mi)(mi)區、西北灌(guan)溉玉(yu)(yu)米(mi)(mi)區的(de)(de)(de)作業需求，而且這些(xie)地方多屬于(yu)集中連(lian)片大規模種植，有利于(yu)代表更高收獲(huo)水平(ping)的(de)(de)(de)籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收機，充分(fen)發揮自身的(de)(de)(de)收獲(huo)優勢(shi)。目(mu)前，農業科學家們正在(zai)進(jin)行(xing)適宜(yi)籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收的(de)(de)(de)早熟玉(yu)(yu)米(mi)(mi)品種選育工(gong)作，這意味著(zhu)黃淮(huai)海夏播(bo)玉(yu)(yu)米(mi)(mi)區的(de)(de)(de)成熟期玉(yu)(yu)米(mi)(mi)含(han)水量也(ye)可以降下來，以達到適宜(yi)籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收標準(zhun)。由此(ci)看來，籽(zi)粒(li)(li)(li)直(zhi)收機將會是玉(yu)(yu)米(mi)(mi)收獲(huo)機的(de)(de)(de)一個(ge)極其(qi)重要的(de)(de)(de)發展方向。

      提到(dao)籽粒直收機(ji)，大(da)家想到(dao)都是(shi)那(nei)些國(guo)外品牌(pai)，也(ye)認(ren)為(wei)國(guo)產品牌(pai)在(zai)籽粒直收機(ji)領域，還(huan)沒有(you)直面跨國(guo)品牌(pai)的(de)(de)實力。但實際的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)數據顯示，以雷沃谷神和(he)中聯谷王為(wei)代(dai)表(biao)的(de)(de)國(guo)產玉米品牌(pai)正在(zai)迅速(su)崛起。2019年(nian)(nian)(nian)前(qian)(qian)(qian)9個月籽粒直收機(ji)已實現補貼(tie)銷(xiao)(xiao)售687臺，基(ji)本占到(dao)了去(qu)(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)80%，預計今年(nian)(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)會有(you)一個2位數的(de)(de)增(zeng)長(chang)。雷沃谷神目前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)已是(shi)去(qu)(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)5倍，中聯谷王的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)也(ye)超過了去(qu)(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang);反(fan)觀跨國(guo)品牌(pai)約翰迪(di)爾，不(bu)僅銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)排名(ming)后(hou)移了，今年(nian)(nian)(nian)前(qian)(qian)(qian)9個月的(de)(de)補貼(tie)公示銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)也(ye)僅為(wei)去(qu)(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)(liang)的(de)(de)25%。